Neue Vergünstigungen für Immobilienkäufer in Dubai: Beteiligung an Maklerprovisionen bei Off-Plan-Verkäufen

Makler erkennen, dass sie mehr Anreize bieten müssen, um potenzielle Käufer auf ihre Seite zu ziehen. Dies ist notwendig, da der Immobilienmarkt in Dubai zunehmend wettbewerbsintensiv wird. „Da jede Woche mehrere Projekte auf den Markt kommen, treiben private Bauträger die Provisionen in die Höhe“, sagte ein Immobilienmakler. „Das gibt den Maklern die Flexibilität, die Gewinne mit den Käufern zu teilen.“

„Wenn sie das nicht tun, nehmen diese Käufer möglicherweise Angebote anderer Makler für das gleiche Projekt an – und streichen einen Teil der Provision ein.“

So hart ist der Wettbewerb auf dem Offplan-Immobilienmarkt in Dubai derzeit. Allein die schiere Zahl neuer Produkteinführungen – und das Käuferinteresse daran – hat dazu geführt, dass Offplan-Immobilien monatlich 70 bis 80 Prozent aller Wohnimmobilienverkäufe in Dubai ausmachen.

„Entwickler bieten für Neueinführungen bis zu 12 Prozent, in manchen Fällen sogar Gold (an Makler)“, sagte Florine Rusu, Direktorin bei Market Price Real Estate.

„Da diese Immobilien beworben werden, sind sich die Käufer der Makleranreize bewusst. Diese werden also zwischen mehreren Maklern und dem Käufer aufgeteilt, wobei letzterer am Ende sogar mehr als die Hälfte der angebotenen Anreize erhält.“

Bei verkaufsfertigen Immobilien liegen die Provisionen immer noch im Bereich von 2 bis 4 Prozent.

Der Trend, dass Käufer und Makler Provisionen teilen, ist bei Luxusimmobilienverkäufen stärker verbreitet. Angesichts der Höhe der Immobilienpreise gibt es selbst bei Provisionen zwischen 6 und 8 Prozent immer noch genügend Gewinne, die man untereinander aufteilen kann, so die Überlegung.

Heutzutage fragen Käufer einen Makler recht offen, ob er oder sie bereit ist, die Provision zu teilen. Wenn sie feststellen, dass ein Makler dazu nicht bereit ist, können sie einen anderen finden, der dazu bereit ist.

„Bei Luxusimmobilien ist die Provisionsstruktur tendenziell höher“, sagte Imran Khan, Geschäftsführer von Investment Experts. „In diesem Fall erhält der Käufer einen Prozentsatz, der von Fall zu Fall festgelegt wird.“

Immobilienkäufer sollten die Dynamik des Immobilienmarkts in Dubai nicht außer Acht lassen. Wenn es auch nur die geringste Chance gibt, Makler zum Mitverkauf zu bewegen, ist für beide Seiten eine Win-Win-Situation.

Potenzielle Käufer müssen also nur fragen – heutzutage besteht immer die Chance, dass sie an der Provision beteiligt werden.